居家防疫可以瞭解聯盟行銷是什麼

聯盟行銷究竟是什麼意思?你聽說過可以透過分享自己的「喜歡」來賺錢嗎?是的,居家防疫期間,你可以不只當廢廢!

疫情那麼嚴重,誰說居家防疫只能當廢廢,雖然該追的劇還是要追,但是該賺的錢錢怎麼捨得讓它溜走?

這是一篇分享在家賺錢方法之一的文章,說不定能讓你發現多多待在家賺錢真的很棒!

傳送門

關於聯盟行銷│定義 / 舉例
聯盟行銷的優點
推薦及不推薦的聯盟行銷平台
│平台註冊傳送門、簡易操作方式、優缺點分析
滅火專區─聯盟行銷的缺點
聯盟行銷會失敗嗎?

聯盟行銷 (Affiliate marketing)

▍究竟聯盟行銷是什麼意思?

我認為「聯盟行銷」是一種三贏的合作模式。

簡單的說,聯盟行銷指的是:消費者透過推薦者所分享的連結完成訂單,商家會將訂單利潤的一小部分回饋給推薦者

像是大家常用的訂房網站 Booking、大家熟知的線上課程平台 hahow 都有提供聯盟計畫 (Affiliate program)。
你只要分享聯盟 (推薦) 連結給你的朋友,他下了訂單之後,你就可以獲得推薦獎金。

再舉一個例子,這一年蓬勃發展的外送平台 foodpandaUber Eats 只要推薦好友,推薦人跟好友都可以獲得獎勵,也是運用這樣的行銷模式,看到這裡是不是覺得「天啊!那也太容易了吧!」

聯盟行銷是什麼? 推薦連結給好友
攝影師:Andrea Piacquadio,連結:Pexels

運作原理是很容易沒錯,但同時你可能也會覺得「天底下哪有那麼好的事!」
沒關係,接下來讓我們更深入討論為什麼大家都適合做聯盟行銷?聯盟行銷有哪些優缺點?

聯盟行銷的優點

#1 三贏的局面

這是因為……

  • 消費者而言,是推薦者分享了有幫助的資訊,而選擇購買可能更適合自己的商品。(有時候甚至是更優惠的價格喔!)
  • 推薦者而言,「聯盟行銷」的分潤獎金是自己內容產出的獎勵及肯定,也是可以在未來成為被動收入的來源之一。
  • 商家而言,有人幫自己推薦商品再好不過了!透過別人的影響力打廣告,而且,最棒的是只需要在訂單成立後才需付這筆廣告費。

是不是很划算!

#2 容易入門、沒有錢也可以辦得到

這個年代誰沒有手機?
連我即將年滿 80 歲的阿嬤都會用 LINE 了呢!

聯盟行銷這件事只要有上網的工具、會打字就可以開始。

而且聯盟行銷賣的不是自己生產的產品,不用自己出貨或售後服務,不用先買再賣,不用囤貨,不怕滯銷,沒有錢被綑綁住的壓力。

#3 不用面對人群、也不需要團隊合作

如果你是一個高敏感人,相信不論是面對人群,或是跟他人溝通、合作,往往都是非常非常消耗能量的,有時候甚至需要很長的獨處時間才能恢復元氣、讓靈魂起死回生。

我懂!

這是高敏感自我測試,大家可以試一下~ 歡迎留言跟我分享你幾分 ❤️
https://www.suncolor.com.tw/event/books/highlysensitive/quiz.html
我可是拿了 97 分呢!

關於高敏感族群,也可以看看這幾個影片:

聯盟行銷是一種不必跟其他人共處一室、不用面對顧客、不用團隊合作,也能獲得收入的方式。

#4 不受身分、時間、地點限制的賺取收入方式

最近幾周,疫情在台灣猛烈的蔓延開來,路上的人車明顯的變少了,學校也紛紛停課。
很多反應快速的企業讓員工們在家工作 (work from home),降低群聚感染的風險。

但也很多企業在這個時期實在經營不下去,許多人也因此紛紛失業。
即使還沒失業,在這樣動盪不安的時期,只有一份收入,能安心嗎?

「聯盟行銷」是一個選擇,即使是上班族、凌晨兩點、在家,也可以透過聯盟行銷賺取第二份收入。

#5 可以累積成自己的資產,打造被動收入

被動收入這個概念,我想很多人都聽過了,如果你不瞭解被動收入,可以參考這個影片:

聯盟行銷可以有多種方式,例如:網路創作者 (YouTuber、部落客) 等等,而創作者產出的這些影片、文章只要還保存在網路世界,在幾年過後,只要消費者點擊連結,依然有機會為創作者帶來收入,但就像上面影片故事中的「挖渠道」概念一樣,在成為被動收入之前,還是需要付出努力的!

如果想了解更多關於透過網路賺錢、聯盟行銷的知識,可以參考這個課程,我也寫了一份課程評價

#6 可以真正且較沒有負擔的分享自己的喜歡

有很多品牌都有自己官網的聯盟計畫,就像我上面提到的我最愛的手機殼 Casetify。
品牌官網的聯盟計畫通常佣金都比較高(但通常是一次性的),還可以提供給點擊連結的消費者比較高的優惠(也是一次性的),例如點這邊買 Casetify 手機殼,我們都可以優惠 10 美金!

雖然這裡的佣金不是真的錢,而是存在這個品牌官網內的購物金,但是當你很想送家人朋友好一點的手機殼的時候,用存在裡面的購物金購買是不是也可以買得更爽快還能不失太多血的大方分享自己的愛?(不算開源但可以節流)

FYI 聯盟網上的 Casetify 聯盟計畫,新客戶只能分潤 10%;舊客戶 5.6%。優點是長久性的可以獲得佣金(前提是有人買的話啦!)

聯盟行銷平台

我常使用的聯盟行銷平台包含:

聯盟網 (Affiliates.One)

聯盟行銷平台:聯盟網

這裡勇敢註冊下去沒關係,我已經用了一年半還是活得很好,沒事的!
註冊後,品牌 / 活動 > 品牌總覽 > 所有品牌 / 電商

聯盟行銷平台:聯盟網

你會發現超~多~生活中的品牌其實都有提供聯盟計劃的,例如:我的手機殼、朋友媽媽最近狠下心買的 dyson、吃飯要用到的 Uber Eats(因為寫這篇文章我才知道 Uber Eats 新註冊用戶第一個月不用外送費!超優✨ 再補充一下,使用優惠碼 TWEATS20,首二次訂餐可各折價$100 元,最低消費金額 $150 元。)

還有,買衛生棉會用到的屈臣氏!很多很多,等你註冊再仔細逛逛~

看到喜歡的品牌就可以把「申請推廣」按下去。
這是我目前最愛用的平台。因為:

#1 是發展已趨於成熟、完善的聯盟平台

#2 資訊較公開、即時
我覺得算是比較資訊對等、透明的平台。例如:分潤 % 數、聯盟計畫適用國家等等,在申請推廣之前都可以知道。
通常在連結被點擊或訂單成立後,還很快的就在後台看到這筆紀錄(甩蝴蝶袖的大力拍手)。

#3 提供接案機會
推廣者可以體驗產品並提供創作,賺取稿費 (例如撰寫開箱文,或拍 YouTube 影片分享產品)
但通常有門檻限制,例如:部落格單日流量須達 xxxx 以上。
算是一個進階版的挑戰,希望我也可以有適合的接案機會!

#4 可以直接用商品搜尋聯盟計畫

聯盟行銷平台:聯盟網操作

有時候會有意想不到的結果呢!但如果是自己不熟悉或聽都沒聽過的電商,就建議 Let it go(我試過了,放了也不會有人理我)我們來重質不重量好嗎?

最後,算是聯盟網缺點:
我比較不建議大家推廣獎金確認時間顯示為「廠商撥款後」的品牌,因為真的會等到地老天荒才批准該筆訂單!
如果你不介意等待,那還是可以推廣的啦!

你看看這 6.64 元可是等了 7.5 個月才批准下來呢!

聯盟行銷平台:聯盟網

再小小透露一下,我的聯盟網常常在無痕模式才能順利登入,I don’t know 都喜爹?如果你無法順利登入的時候,不妨試試這個鄉野傳說吧!

通路王 (iChannels)

聯盟行銷平台:通路王

我本身較少使用通路王,我覺得概念跟聯盟網雷同,這邊就先不贅述。如果需要其他幫助的話,歡迎留言跟我說~(期待你的留言)

接下來四個是我不太推的平台

但是大家可以自己斟酌~

yahoo! 購物中心

yahoo 1

曾經紅極一時 (?) 網拍平台,我小時候第一筆網購訂單就是在 yahoo! 購物中心 下的呢!
長大後才知道它也有大聯盟計畫可以申請,介面比較陽春,不過這不打緊,重點是分潤獎金真的不高。

大家都知道 (?) 我寫了一篇 ghd helios 吹風機的推薦文章,訂單金額為 $8026,分潤獎金 $40.13,分潤比例約為 0.5 % (拍拍自己肩膀說我很好)
註冊和分享連結都相對簡單,這邊就不多做分享了。

博客來

博客來 1

博客來的聯盟計畫稱為 AP 策略聯盟
聯盟計畫分為獨家跟非獨家,大家可以點擊圖片前往網頁查看詳細資訊及分潤比例。

獨家:同一產品只能推薦朋友至博客來購買。
非獨家:同一產品可推薦朋友至博客來其他網站購買。

這裡有趣的是,如果選「非獨家」只有書籍、雜誌、影音有分潤獎金,然後比例為 1~2% 。

驚訝的表情
攝影師:Andrea Piacquadio,連結:Pexels

簡單的說,選擇「非獨家」幾乎沒有分潤獎金可言,選擇「獨家」則表示需捨棄其他平台的聯盟計劃,專心推廣博客來。
所以,讓我來統整一下:

  1. 建議大家評估一下自己想推廣的產品是不是真的只有在博客來買得到?
    • 是,再申請。
    • 不是的話,其他平台有沒有聯盟計畫可以申請?分潤比例又是多少?
  2. 完全不推薦大家選擇「非獨家」,因為博客來的佣金真的蠻「跟我開玩笑嗎?我到底在忙什麼?」的。
    可惜我當時年少輕狂,沒有人告訴我這件事,我就是「非獨家」苦主(合約為一年),獎金自始至終都是零喔!

希望大家不要誤入歧途
Best regards, Eunice

最後補充「AP 策略聯盟申請被拒絕」怎麼辦?
有些人包括我,都有被博客來聯盟團隊否決申請的經驗,回信詢問也沒有下文,後來我爬了文,抓著同學問總算搞懂了原因。

如果你的博客來聯盟計畫申請被拒絕,請先確認你有沒有在自己的文章裡面插入博客來商品的連結了呢?
如果沒有,建議你試試加入連結後,用另一個新帳號再申請一次(同一帳號要求重新審核也是會等到天荒地老,信件詢問無消無息)
通常就會通過囉!

momo 購物網

聯盟行銷平台

再一個分潤獎金低到吐血的平台!

momo 購物網的聯盟計畫要到這個 momo 點點賺的網站上申請,然後只要照著下面的步驟操作即可:

未命名

優點是分享給朋友蠻方便的!
但致命缺點就是分潤獎金真的太低了

同上提到的那篇 ghd helios 吹風機的文章,momo 這邊訂單金額為 $7439,分潤獎金 $22。比 yahoo! 購物中心 更悲傷的故事……
是不是很愛跟我開玩笑?(ghd 廠商請問願意跟我合作嗎?)

really?

好啦,這不是一個聯盟行銷失敗的故事,而是一個教導我們積少成多的勵志故事。

蝦皮

蝦皮

我覺得蝦皮的分潤計畫還在剛起步的發展階段,我加入的時候,甚至沒有幾個產品可以推廣,目前僅有蝦皮商城的商品可獲得推薦獎金。
後臺介面在手機上超難操作,目前的感受是它還沒成熟,有很多進步的空間。

2021/7/20 更新:蝦皮前陣子大更新了,現在在手機原本的蝦皮 APP 就能分享連結、查看後台資訊。有興趣的朋友還是可以試試看囉!蝦皮分潤計畫註冊蠻容易的,也有相關團隊輔導新加入成員!

缺點是:轉換率很難高
我覺得一方面是因為商城商品畢竟有限,其次是平台特性使然。(低價競爭、品質常未能確實把關)

相信比起購物網站或官網,大家在蝦皮上踩雷的機率應該高出許多吧?我自己就買了好幾次小垃圾們回家。但是因為競爭激烈,同樣的商品大家都在低價競爭,為了壓低價格,少數無良賣家可能就會進更低品質但堪用的商品希望脫穎而出。

你發現了嗎?

情況一:
消費者傾向選擇便宜的購買,即使今天推廣者分享了一個很棒的產品,但價格不是同類型商品裡面最便宜的,那轉換率一樣不高。

情況二:
推廣者單純順應「消費者喜歡便宜」這點去推廣,但就像上面說的(無良賣家部分),如果品質參差不齊,消費者又怎麼會對推廣者產生信任感,這樣也很像在聯手騙錢,恩湯。

除非是有一點聲量的自媒體經營者(例如 Instagram 追蹤人數超過一萬,用限時動態向上滑插入連結導購)否則很難分享給親朋好友以外的人並成功獲得轉換。然後分潤比例也是頗(超)低的。

微滅火專區─聯盟行銷的缺點

說了那麼多,你應該看得出來,聯盟行銷也有缺點!(尤其是在我講了那麼多平台的真心看法後,你應該有點想 let go 了吧,但或許還有一點轉圜的餘地?)

#1 聯盟計畫不夠普及

雖然在上面分享了幾個聯盟行銷平台及合作商家,但無法否認的是:很多很多我喜愛的品牌並沒有在平台上。

我也曾直接寫信詢問商家是否提供聯盟計畫可以申請?

通常有興趣的商家即使一頭霧水,還是會請我進一步解釋運作的方式。我通常會選擇解釋,因為我想或多或少這樣的資訊是可以影響到整個市場的,也許不是馬上,但雪球總會越滾越大顆吧!

當然也可能遇到一些商家完全沒有任何回應(可能以為遇到詐騙集團吧)

不過,目前我解釋過「聯盟行銷」的兩個品牌都在半年之後推出「好友推薦計畫」,嘿嘿試一試總是好的!

#2 聯盟傭金比例普遍不高

就像上面你看到的,很多商品的分潤比例不高,但是我覺得這就是積少成多的過程,還有你有沒有好好把握機會!

上次我姐夫說:「好想買未來實驗室的包包,背帶可以減壓很好揹,最近想來下單。」
我立馬阻止他,然後分享我的聯盟連結要他用那個連結去下單。

那天晚上登入聯盟網就看到 「$121.03 獎金審核中」。可能你覺得這點小錢沒什麼,但對我來說等於可以喝兩杯迷克夏或烏弄不用錢欸!而且,這 121 元我做的就只是複製貼上我的推薦連結而已。

如果去年的我沒認識聯盟行銷,可能也會繼續錯過各種積少成多的機會吧!

如果你可以先不把聯盟行銷定位成「養活自己的一筆收入」,而是「完全靠自己(的影響力)賺到的一筆零用錢」,那麼這件事做起來就會更輕鬆快樂一點。

#3 需要花時間經營

聯盟行銷不是快速致富的方法。

如果你期望把它發展為穩定的第二份收入,那你需要付出的就不只是「逼迫家人朋友先不要下訂單,用我分享的連結下訂單」了。
你可能會需要架設一個網站、寫文章、提供價值,學習 SEO 搜尋引擎優化、增加觸及率等等知識。
這堂課教了我這些事,有興趣的朋友可以去看看~

聯盟行銷就像大多數的被動收入一樣,需要時間的累積,還有一路以來堅定的努力,才有可能慢慢發展為穩定的「渠道」。

我真的很認同也很喜歡這個紮實影片,逼大家再看一次!

這段努力挖渠道的期間,相信有很多很多人會笑你,會說你太天真、不切實際,為什麼不腳踏實地好好賺錢?
但事實上……只有你自己清楚你正在努力什麼!

或許在你把渠道挖好的那天,開始擁有穩定的被動收入那天,又會有人說「那是你運氣好、一定是富二代、家裡很有錢才有空做這些」、「阿如果那麼好賺大家都來做這個就好啦!」

No No 難道每個人都適合寫文章、拍影片、當 KOL 嗎?
說這種話的人我想心態就是害怕失敗又無法接受別人努力積極的生活吧!貫徹一個「我不想努力、我就爛、我辦不到,但是我不想承認。」而忽略了我們看到的那些成功都是付出很多時間和努力堆砌而成的。

你可能也會想問:聯盟行銷會失敗嗎?

Oh,親愛的,那就看你怎麼定義失敗了。

讓我把故事說得更清楚一點,大約去年六月,我寫信詢問一個我很愛的品牌是否可以提供聯盟計劃?對方不清楚聯盟行銷是什麼意思,所以我們往返了幾封信件,我在信裡打了很多字,迫不及待想讓對方理解。

但最後,我被溫柔禮貌的拒絕了。
我失敗了嗎?

我當時不確定,雖然有點沮喪,覺得有點挫折,但難過幾天後我確定「我想繼續堅持分享我的喜歡」。所以,我還是把文章完成了。

去年年底,那個我愛的品牌推出了「好友推薦計劃」,只要邀請好友加入會員,他完成消費,我就能得到一點獎勵。

這時候,我只需要把推薦連結放人我打好的文章裡面,就完成了!
至今有 53 位讀者透過我的連結註冊,36 位已完成訂單。

我愛的品牌是受到我的影響嗎?
我不確定自己是不是有那麼大的影響力。
但我非常慶幸我沒有在被拒絕的時候就放棄,因為我的堅持,讓我在機會來的時候,可以好好的接住。

真正最開心的部分並不是透過聯盟行銷賺到了多少錢,而是發現自己說的話竟然有那麼多人願意相信,而且還是畫面另一頭素昧平生的你們。自己產生的影響力,才是最讓人慷慨激昂的。謝謝你,願意信任我。

我失敗了嗎?
單看那一小段時間軸或許「是的,我失敗了!」
但當你把鏡頭拉遠,我想「不,『失敗』只是暫時的、表面的」

所以,我認為你該問自己的問題是「你願意多努力?」

我想聯盟行銷不只是居家防疫期間賺零用錢的好方法,也是在職期間值得努力的方向,如果你渴望自由,我想你明白我的意思,讓我們給自己更多的選擇權吧!

如果這篇文章帶給你一些疑問,都歡迎在下面留言,害羞的話也可以善用這個表單唷!
祝我們都能走向自由,擁有「拒絕」和「選擇」的權利。

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